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零点看书 > 重生之商路仕途 > 第096章 罐头攻略 一

第096章 罐头攻略 一

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十天过后,沉静了几个月的县罐头厂突然变得热闹起来。原先工厂门楼顶上“福洲县罐头厂”六个锈迹斑斑的大字已经被四个深蓝色的“农家食品”所取代,进进出出的员工也都是医生簇新的深蓝色工作服。今天是福洲县农家果园食品有限公司正式挂牌成立的好日子。

    《县罐头厂改制方案》通过县委常委会讨论的第三天,县政府就和陈广浩签订了合作协议。县罐头厂正式更名为“福洲县农家果园食品有限公司”,新公司中农家果园实业有限公司出资65万资金控股65%,县里占35%的股份。

    此外,由6名农家果园实业有限公司员工和3名县里指定人员组成的董事会也已经正式成立。为了凑齐6名董事,李俊和陈广浩算是绞尽了脑汁费。没办法,农家果园实业有限公司本身就人少,一下子要凑出6个人来还真是难。

    最后李俊不管三七二十一,除了陈广浩本人之外,程小秀、冯天凤也进了公司担任董事职务,最后还把周小虎和蔡晓明凑了进来,才算解决了这个问题。

    董事会成立以后,又迅速对原先罐头厂的中层和普通职工进行了选拔。要说罐头厂毕竟还是老牌的国有企业,各方面的人才还真是不少。到最后,新公司的中层正职基本上都是在考核中发现提拔任命的。

    至于普通职工,除了极少数在厂里混日子的职工被剔除外,绝大部分通过了考评被公司重新返聘。为了激发这些职工的积极性,公司不仅承诺补全之前欠发的4个月工资,并推出了李俊捣鼓出来的一套绩效考核办法。

    绩效考核办法实行下不保底上不封顶的原则,反正说来说去就是12个字:多劳多得,少劳少得,不劳没得。只要肯干,一个月拿个二三百元工资都有可能。但如果你偷奸撒滑,说不定不仅没钱拿,还要倒贴。

    这两项决定一出台,当即赢得了工人的全部支持。要知道,补发前4个月的基本工资那就是300多元,而且现在工人的工资水平绝大多数在100元上下,如果公司真的按照这个绩效考核办法办事,能拿到二三百元的工资,这都是他们想都不敢想的事情。

    考虑到上次来罐头厂看到的问题太多,李俊此前就和陈广浩商量好了,即使公司挂牌了也不要忙着恢复生产。因此等李俊赶到的时候,工人们不是在打扫卫生维护机器设备,就是在一些车间干部的带领下学习公司新制定的一系列规章制度。

    等李俊爬上设在原罐头厂行政大楼四楼的董事长办公室,陈广浩正绕着一堆大大小小的水果罐头发愁。

    县罐头厂现在是接手了,虽然现在没有恢复生产,但厂里还库存了近40万瓶大大小小的水果罐头。如果这些罐头找不到销路,一旦机器重新开起来,那后果不堪设想。

    “小俊,你快想想办法,这些罐头要卖不出去,这样下去就完了。”看到李俊进来,陈广浩指着桌子上的那一大堆瓶瓶罐罐诉苦到。

    “原先的经销商今天来了多少?有没有来订货的?”李俊绕着那堆罐头转了一圈问到。自从接手罐头厂之后,李俊就开始考虑这些库存的问题。并根据罐头厂原先的销售档案,向一批罐头厂的老客户发出了邀请函,请他们来参加今天的挂牌仪式的。

    “别说了,我们向30多个原先的老客户发出了邀请函,但今天来的只有3家。至于订货量,3家总共才订了不到2000瓶。”听到李俊提到这个问题,陈广浩摇着头说到。

    “那蔡叔那边的1万瓶呢?”李俊皱了皱眉头,想起之前和蔡卫国的约定接着问道。

    “蔡卫国现在正在辽东,上午通过电话了没什么问题。他正派人回来提货。”说到蔡卫国,陈广浩的语气倒是轻松了几分。

    “那这样吧,你把销售部的人召集到会议室,我们开个会再想想办法。”听到蔡卫国那边没什么问题,李俊也是略微松了口气,想了想说到。听了李俊的话,陈广浩当即拿起办公桌上的电话跟销售部联系。

    原来罐头厂销售部总共有17个人,通过公司的考核帅选之后,只留下了8个以前销售业绩不错的人员组成了新的营销部,等李俊和陈广浩走进会议室时,在公司新任命的销售部部长昊天的带领下,8个人全都站了起来迎接。

    “大家都是干销售多年的老手,现在公司新成立,还需要大家携手一起努力度过难关。刚才我跟陈总商量了一下,决定销售部的业绩考核没档提高20元的标准。”和8个人面对面在会议桌前坐下,李俊第一句话就抛给对面8个人一个甜枣。

    果然,听见李俊这么说,包括昊天在内的营销部全体8个人一个个脸上都挤满了笑容。在罐头厂,认识李俊的人虽然有,但是不多。而这8个人就是这不多中的几个。

    从计划接手罐头厂开始,李俊一直躲在幕后,但在对销售部人员考核帅选时,李俊却以董事长顾问的身份亲自主导了整个帅选过程,眼前的这8个人都是他当场定夺留下来的。

    而且,他们的待遇问题也是李俊跟他们协商后决定的。所以,对于李俊说出来的话,他们都持相信态度。
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