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零点看书 > 重生之商路仕途 > 第079章 传呼台

第079章 传呼台

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<>但一个成功的产品光有外表还不行,再加上有前世徐利华的失败教训在前,李俊还是很不放心。.org雅文吧这世的博导可不像前世的博导,李俊在它身上赋予了更多更大的期望。
  
  按照他的设想,生产bp机只是第一步,接下来生产手机才是最重要的。前世国内如雨后春笋般冒出那么多所谓的“国产手机”,但实际上剥掉外壳里面的东西都是舶来品。
  
  曾经有人说过这样一个笑话,50、60后在洋手机的陪伴下老死,70后在山寨机的陪伴下老死,80后在烂苹果的陪伴下老死。
  
  虽然说这番话有点过,但也说明中国手机市场有将近半个世纪都是为外国品牌所主导。按照全国每年手机销售300亿计算,,其中国产手机的占比不到四成。
  
  “你确定这玩意通过了测试?”李俊努了努嘴,颠着bp机朝徐利华问到。
  
  “你,我拿性命保证没问题。”李俊这种不信任的话让徐利华感到很受伤,气鼓鼓的接着说到:“我们做了600多个方面的测试没有发现问题,这比摩托罗拉还要多200个方面。我就想不通你怎么就信不过我呢?”
  
  “好了好了,是我不对。徐大哥,就算质量通过了,工人呢?你有这么多人手吗?”看到徐利华生气,李俊觉得自己似乎也有点太过分主动道了个歉把话题转到生产上。
  
  “这个放心,厂里招了300多个,大多数都是电子厂里的下岗工人,现在他们在已经装好的两条线上培训,再有个把月都能上岗。”提到工人徐利华信心满满的说完,没等李俊再问又介绍到:“现在还有两条线在安装调试,最晚到下月中旬全部都可以投产,四条线月产量不低于6万台。”
  
  “6万台?这么少?”李俊嘀咕了一句。在他想来就这么一个小玩意,四条线每个月少说也得生产个二三十万台才差不多。
  
  “不少了,一台bp机你知道要多少工序?大小加起来26道。”李俊嘀咕的声音不大,但徐利华就在旁边哪里听不出,略带鄙视的解释到。
  
  虽然被徐利华鄙视有点不是滋味,但李俊还是实实在在的认了。刚才他也想通了,现在不是新世纪手机满大街年代,bp机还是高端货,国内十个人当中估计也就那么一两个有。真要像他说的每个月几十万台的产量,他还得为怎么卖出去发愁。
  
  “你打算怎么推销?委托电信销售?”认可了徐利华关于产量的问题,李俊再次转向销售。质量、产量、销量是支撑企业的三条腿,短了那一条都是致命的。
  
  “不,我的计划是自己开店,先在全省每个县级以上城市设点,等名声打出去了在拓展到其他省市。”徐利华胸有成竹的把自己的这个设想全部说给李俊听。
  
  对这个问题他已经考虑很久了,刚开始也打算批发给电信,但后来想来想去还是决定自己卖,虽然这样搞最初的代价大了点,但这样做能够赚取最大的利润,而且还能为公司搭建一个稳定的bp机销售网络。
  
  自从那天听了陈广浩的话,李俊就开始考虑这个销售问题,最后也决定自建销售网络。他这么决定主要为以后卖手机作准备,如果公司有一个遍布全国的销售网,这对提升手机销量肯定有巨大帮助,而对bp机的销售其实他另有打算。
  
  “这个想法不错,不过就光卖机子?你有没有想过我们自己搞传呼台?”肯定了徐利华的这个想法,李俊开始有意识把他往自己的设想上引。
  
  公司投资建立自己的寻呼台这是李俊设想的bp机销售计划最关键的一环,但这必须让徐利华本人也意识到这个环节的重要性才好落到实处。
  
  光卖机子从当前来看似乎很划算但实际只是一榔头的买卖,一旦接下那么多公司进军bp机市场打起价格战,到时候不仅机子销量会受到影响利润也会不断下降。而如果自己有了传呼台则不同,人家买了机子就要用,这样公司就形成了“产品+服务”销售模式。
  
  现在电信的bp机用户每年的服务费大概在600元左右,虽然民办传呼台的收费肯定没这么高,但哪怕只有500元这其中的利润业非常可观。最主要的是到时候即使机子本身没利润,但只要有用户传呼台就有效益。
  
  另外这两个结合在一起最大的优势就是能互相促进,无论是搞些买机子优惠服务费或入网买机子优惠之类的促销措施,这都能推动两方面快速增长。
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